東急リバブル

東急リバブルは言わずと知れた大手不動産業者です。鉄道系企業でも不動産業を系列に持っている企業は多くありますが、東急リバブルにはその筆頭ともいえる大きな存在感があります。東急線沿線にとどまらず全国各地に展開し、実力・知名度ともに抜群の彼らの魅力について、今回は掘り下げて解説します。

成功する不動産売買に導く不動産仲介会社

東急リバブルの不動産売買における仲介実績は、2021年度で実に2万8,000件を超えています。まずは、不動産売買を成功させる東急リバブルならではの仕組みづくりについて見ていきましょう。

買い手の心をくすぐるビジュアル

東急リバブルのホームページを見てみると、多くの人がその見やすさに驚くのではないでしょうか。とくに物件の写真を大きく前面に押し出したデザインは、買い手により具体的なイメージを持たせ、物件に対する不安を払拭する効果があります。

彼らのホームページには「物件はパッと見た第一印象が大切」とありますが、その言葉のとおり最初の見た目で買い手の印象は大きく変わり、それによる成約率もかなりの違いが出るはずです。そうした点を踏まえ、物件の写真を大きく載せ、買い手への好印象を狙っています。

さらに、CG技術を活用して3Dの家具を画面上に配置できるバーチャルインテリアルームなどを用意し、見ている側にさまざまなイメージをかき立てる仕掛けが彼らの特徴なのです。

AIによるレコメンド表示

また、買い手の検索ワードや閲覧した情報を元にAIがその人に合ったおすすめ物件を紹介します。業界初の「間取図解析レコメンド」をはじめ「エリアが近い物件」「同じような条件の物件」「価格が近い物件」など、さまざまな切り口からの提案を行います。

売却保証付きの安心売却サービスを提供

マイホームを売りに出す際に、一番気になるのは「ちゃんと売れるか」という点ではないでしょうか。売りに出したはいいけど、何時まで経っても売れる気配がないのでは売主としては気が気ではありません。

そこで、東急リバブルでは売却保証サービスを用意し、安心して売却へ踏み切れる環境を整えています。

最低の買取保証額を設定

東急リバブルでは、仮に買い手がつかなかったとしても査定額の90％を上限に自社にて買取を行ってくれます。一定の条件を満たした物件のみが対象にはなりますが、最悪買い手が見つからなかったとしても現金化できるというのは、売り手にとっては大きな安心材料でしょう。

査定額の120％から売り出し可能

売却をスタートする際には、査定額の120％という強気な値段から売りに出すことが可能です。

早い段階で買い手が見つかれば高い値段で売却できるうえ、もしこの値段での売却が難しいとなった場合でもしっかりとスケジュールを組んで価格見直しをかけてくれるので、いつまでも高値のまま買い手がつかない状態で放置されてしまう心配もありません。

利益還元制度

買い手がつかずに東急リバブルが購入した物件は、彼らの販売網を通じて再販売されます。利益還元制度とは、もし再販売の際に当初の売主から購入した価格よりも高い価格で再販となった場合には、その差額が利益として売主へ還元されるという制度です。

実際には、購入や再販に要した諸費用が差し引かれることにはなりますが、売主にとっては思わぬボーナスがもらえた気分になるでしょう。

幅広いニーズにスピーディーな対応で売却をサポート

ここまで、東急リバブルの不動産仲介における強みを紹介しました。しかし、東急リバブルの最大の魅力は何といってもその知名度と獲得している信頼の大きさです。

会員数15万人超の不動産サイト

彼らが運営する不動産仲介サイトには15万人を超える会員がおり、東急リバブルに物件売却を任せるということはその15万人の眼に物件が触れる可能性があることを意味します。

不動産売却はいかに条件に合った売り手を見つけられるかが成功の最大のポイントです。その点では、彼らのネットワークの広さは最大の武器になるでしょう。

人気サイトと提携し幅広く集客

さらに、ほかの業者との結びつきも強く、多くの人気不動産サイトへの掲載が可能です。たとえば「suumo」や「athome」「O-uccino（オウチーノ）」といった物件を探すときには最初に見に行く人が多いサイトが選ばれています。

自社サイト以外にも影響力のあるサイトへの掲載が見込まれるので、売却の可能性はますます高くなるのです。

新聞折込・ポスティングでも広く告知

また、新聞折込やポスティングといった従来の広告にも力を入れており、購入希望者がいそうな地域を狙った広告戦略も行っています。

まとめ

今回は、大手不動産業者である東急リバブルについて解説をしました。鉄道系不動産会社として東急線沿線の物件に強みがあるのはもちろん、全国各地で強力な知名度とネットワークを持つ彼らですが、売却保証サービスなど売りぬく自信がなければできないサービスも展開し、売り手に大きな安心感を与えてくれるサービスを取り揃えてきます。

また近年では、シニア層向けのサービスにも力を入れ始めており、年齢を理由に売却をためらっているような人にとっても強い味方になってくれるのではないでしょうか。

東急リバブルの基本情報